Tesla ha rivelato recentemente alcuni dati concreti sull’adozione del suo pacchetto Full Self Driving (FSD), mostrando quanti proprietari pagano realmente per questa funzione avanzata di assistenza alla guida. La cifra è stata inserita nella presentazione agli investitori relativa alla Earnings Call del quarto trimestre 2025.
Quanti sono gli utenti FSD in tutto il mondo?
Secondo la documentazione ufficiale, il numero di veicoli Tesla con FSD attivo a fine 2025 è di 1,1 milioni a livello globale. Questo dato include sia chi ha comprato FSD con pagamento una tantum sia chi è abbonato mensilmente.
Suddivisione tra acquisti e abbonamenti
La quota di abbonati indica che buona parte del fatturato è ancora legata a vendite una tantum, mentre i ricavi ricorrenti rappresentano una parte più piccola ma in crescita. Tesla ha specificato infatti:
- 70% degli utenti ha acquistato il pacchetto in modo definitivo
- 30% usa un abbonamento mensile (a circa 99$ al mese)
Il tasso di adozione nella flotta Tesla
Con circa 8,9 milioni di veicoli consegnati a fine 2025, il numero di utenti FSD registrati rappresenta circa 12 % del totale della flotta Tesla. Questo significa che circa 88 % dei proprietari non ha deciso di pagare per la funzione, nonostante molti modelli siano tecnicamente compatibili con FSD.
Una parte di questa bassa percentuale è dovuta alla mancanza di piena disponibilità di FSD in tutti i mercati (ad esempio in Europa) a causa di limiti normativi.
Crescita nel tempo
Tesla ha anche mostrato l’evoluzione degli utenti FSD negli ultimi anni. La crescita è stata costante, con un’accelerazione significativa nel 2024-2025, favorita dalle riduzioni di prezzo nel nuovo continente (ad esempio la diminuzione del costo da 12.000$ a 8.000$ per l’acquisto in US e Canada nel 2024):
- 2021: 400.000
- 2022: 500.000
- 2023: 600.000
- 2024: 800.000
- 2025: 1.100.000
Addio all’acquisto una tantum
Un elemento chiave da considerare è che Tesla sta eliminando gradualmente l’opzione di acquisto FSD con pagamento unico: dal 14 febbraio 2026 il sistema è disponibile solo tramite abbonamento mensile in diversi country. Questa scelta rispecchia una strategia più ampia di Tesla per:
- aumentare i ricavi ricorrenti
- rendere il business più prevedibile
- facilitare possibili aumenti di prezzo nel tempo
Cosa significa per Tesla e per i clienti
Nel contesto dell’attuale piano del CEO Elon Musk, uno dei target principali è raggiungere 10 milioni di abbonamenti attivi FSD nel lungo periodo (un traguardo che sarebbe difficile con il vecchio modello di vendita). Il passo verso un modello solo in abbonamento riflette una trasformazione del business di Tesla, da produttore auto a fornitore di software automobilistico in abbonamento. Riducendo la dipendenza dai ricavi una tantum e puntando su entrate ricorrenti, Tesla si allinea sempre di più alle strategie delle piattaforme digitali. Tuttavia, l’attuale rate relativamente basso indica che gran parte della base clienti non percepisce ancora un valore sufficiente in FSD per pagare regolarmente, o non ha accesso completo a queste funzioni nei propri mercati.
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A presto!
Giorgio Rebecchi
Redattore
